Proč zákazníci ve skutečnosti nechtějí ani vaše výrobky ani vaše služby
Při jakémkoliv nákupu je zákazník takříkajíc "naladěn" na jedinou "stanici". Tato stanice vysílá pod názvem CMTP. A její plné jméno zní: "Co mi to přinese?"
Lidé nekupují výrobky, které vyrábíme, jen proto, aby nám udělali radost. Jejich zájem je především orientovány vnitřně: v bance si zařizujeme termínovaný vklad, abychom my vydělali peníze, do restaurace jdeme, abychom my zahnali hlad, žehličku si koupíme, aby naše šaty nebyly zmačkané.
Zákazníci kupují vaše výrobky proto, aby například...
...
Chcete-li ZDARMA získat celý text článku, stačí vyplnit vaši emailovou adresu a obratem vám jej zašleme. Vaše emailová adresa je v bezpečí, nikomu ji nepředáme a zašleme vám jen to, co jste si vyžádali.