Jak získat nové zákazníky, i když je trh už „rozebraný“?

Mnoho firem si v poslední době stěžuje, že je trh přesycený... a všichni lukrativní klienti už rozebraní.

Každý už prý má svého dodavatele. Cena reklamy a mzdy prodejců se stále zvyšují. A přesvědčit někoho, aby začal nakupovat u vás (aniž by přitom požadoval výraznou slevu a stlačil tak vaši marži na nulu), je za takových podmínek neskutečně náročné.

Tento stav je pro mnoho firem sice realitou... ale pravdou je také fakt, že některé firmy právě v těchto dnech oslavují rekordní počty nových klientů... a mimořádně úspěšnou sezónu.

Neutrácejí přitom měsíčně stovky tisíc za obchodní zástupce.
Neplatí miliony za letáky, inzerci nebo reklamu.
A nemusejí ani vymýšlet bombastické propagační kampaně.

Získávají totiž nové klienty systematickou prací na zdánlivých maličkostech...

Takových, které nejsou na první pohled vidět (a konkurence tak ani neví, co přesně dělají).
Takových, jejichž realizace často nestojí ani korunu.
A takových, které jim každý den přivádějí nové klienty s odhodláním hned na místě něco objednat.

Způsob, kterým tyto firmy získávají nové zákazníky, není nijak složitý. A jakmile pochopíte, které aktivity jim přivádějí nové zákazníky (a které jsou naopak jen ztrátou času), stejné metody můžete při získávání nových zákazníků využít i vy.

Nápadů, jak toho dosáhnout, je hned několik...

1. Jedna z metod, které využívají, např. přivádí do jejich kanceláří další zákazníky bez toho, aniž by museli utratit desítky či stovky tisíc korun za reklamu. (Podobný postup můžete využít i vy... a nebude vás to stát ani korunu.)
2. Své zaměstnance naučili, jak popsat jejich činnost natolik atraktivně, že potenciální zákazníci sami chtějí vědět více a objednávají si schůzku hned na místě. (Celé to přitom trvá jen 30 vteřin a stejnou metodu může použít každá firma.)
3. Jedním postupem dokážou do firmy jednorázově přivést ne jednoho, ale hned celou skupinu zákazníků - i když o vaší firmě dosud neslyšeli a nakupovali jen u konkurence. (Tento postup je natolik univerzální, že jej může kdokoliv a kdykoliv zopakovat. A jeho realizace stojí jen pár set korun.)
4. Našli cestu, jak za propagační akce, letáky, pozvánky a zákaznické soutěže nikdy neplatit 100% nákladů. A protože tímto způsobem ušetří často až polovinu nákladů, mohou takových akcí vlastně za stejnou cenu pořádat dvojnásobek. (Jejich metodu může přitom zkopírovat téměř každá firma, která obsluhuje zákazníky v určité lokalitě.)
5. A další metodou umí „přinutit“ nerozhodné zákazníky, aby s objednávkou už dále neotáleli a rozhodli se ihned. (Tuto metodu mohou využít i ostatní a když slyší, jak je jednoduchá, často se diví, proč je to nenapadlo dřív.)

Nápady, techniky a strategie, které tyto firmy používají, nejsou tedy žádným „tajemstvím“.

Naopak: Metody, které využívají, můžete okopírovat i vy... a třeba hned zítra.

Přivedou do vaší firmy nové zákazníky.
Dokážou je přesvědčit k nákupu.
A jejich využití je překvapivě jednoduché.

Na rozdíl od ostatních se ale nemusíte trápit, pátrat po těchto metodách sami a riskovat, že strávíte čas a peníze vymýšlením postupů, které se nakonec neosvědčí.

Marketingový konzultant a vyhledávaný autor Pavel Řehulka udělal tuto práci za vás. Porovnával aktivity svých úspěšných klientů s těmi, co tak úspěšní nebyli. Sledoval postupy těch, jejichž prodejny, dílny a kan­ce­láře zákazníky přetékají. Mluvil s majiteli firem o jejich zkušenostech (těch, na kterých vydělali peníze i těch, na kterých prodělali). Zjišťoval, co se osvědčilo nejvíce...

...a nejlepší z těchto nápadů osobně prezentuje na audionahrávce nazvané „33 způsobů, jak bleskově získat nové zákazníky a přesvědčit je k nákupu právě vašich produktů a služeb“, ke které můžete nyní získat přístup i vy.

Úkol těchto postupů je jediný: „přivést do vaší firmy zákazníky a přesvědčit je k nákupu“.

1. V nápadu č. 6 zjistíte, jak můžete „oklikou“ přesvědčit k nákupu u vaší firmy i ty zákazníky, kteří nyní nakupují u konkurence a tvrdí, že jsou spokojeni.
2. Uslyšíte, jak můžete změnou jednoho banálního parametru vašich produktů zvýšit zájem zákazníků, přestože vám to nezvýší náklady ani o korunu. (Nápad č. 24)
3. Zjistíte, který pocit vzbuzuje u zákazníků největší potřebu nakupovat... a jak tím, že jej vyvoláte, výrazně zvýšíte zájem o vaši nabídku. (č.16)
4. Pochopíte, jak přesvědčit zákazníka tím, že mu řeknete, co je na vašich produktech špatného
   a proč by si je neměl kupovat (nápad č. 11). (A dozvíte se, proč má „nesmysl“ jasnou logiku.)

Navíc poznáte...

1. Jak přivést do vaší firmy nové zákazníky metodou (č.13), která bude stát jen cca 30 Kč. (A zjistíte, jak si tímto postupem zajistit každodenní příliv nových zákazníků po celý rok.)
2. V metodě č. 31. zjistíte, jakou prodejní pomůckou přesvědčíte zákazníky mnohem více, než uhlazeným vystupováním, dokonalou prezentací a zářivými úsměvy. (A současně poznáte, jak tuto „pomůcku“ získat bezplatně a během několika dní.)
3. Nápad č. 22 vám ukáže, jak jednoduchou metodou zabránit tomu, aby si zákazníci mysleli, že vaše konkurence nabízí totéž, ale levněji... i když to může být na první pohled pravda. (A využijete-li tento postup ve vaší firmě uceleně, nemusíte se už vůbec bát levnější konkurence.)
4. Při poslechu nápadu č. 5 uslyšíte brilantně jednoduchou techniku, jak elegantně a nenásilně donutit každého z vašich pracovníků (včetně sebe sama), aby se zákazníky mluvili o tom, co zajímá zákazníky.
5. A např. v metodě č. 33 poznáte nečekaně účinný postup, jak pro nové zákazníky připravit dárek na uvítanou (který vás nebude stát předem ani korunu), bezplatně potenciální zákazníky oslovit a dosáhnout toho, že k vám budou přicházet už pevně odhodláni utratit peníze. (Tuto metodu pak stačí čas od času zopakovat a vytvořit z ní tak nekončený zdroj nových zákazníků.)

V průvodci se také např. dozvíte:

- kdy a čím se před zákazníky pyšně pochlubit a jak vám tento postup přivede nové zákazníky (i když se to může zdát na první pohled neobvyklé)

- proč se prezentováním pouze věcných a logických argumentů připravujete o objednávky (a jak váš přístup změnit, aby na něj zákazníci reagovali)

- jakými slovy zákazníky od nákupu odradit... a jakými je k nákupu naopak přimět

- jak dosáhnout toho, aby zákazníci získali pocit, že je vaše firma důvěryhodná a profesionální hned v prvních pěti vteřinách vašeho setkání (a nezaplatit za to více než pár set korun)

- jak zaručit, že vaši pracovníci budou znát odpovědi na všechny námitky, které může zákazník vyslovit (a dokážou je tak preventivně „zneškodnit“ ještě před tím, než zákazníka vůbec napadnou)

Pokud si tuto sbírku nápadů navíc objednáte nyní, s vlastním audionahrávkou také získáte následující praktické bonusy:

     Bonus č. 1 – Pracovní sešit „Od nápadu... k výsledkům“

Po otevření tohoto sešitu zažijete překvapení: Neobsahuje totiž žádné další návody...
ale zejména otázky a místo pro vaše odpovědi. Ke každému nápadu, který na audioprogramu uslyšíte, je zde připravena série specifických dotazů. A právě odpovědi vám pomohou najít způsob, jak každý z těchto nápadů zužitkovat ve vaší firmě.

     Bonus č. 2 – Kontrolní checklist „50 otázek pro zvýšení počtu nových zákazníků“

Zkušení piloti letadel vědí, co mají dělat... a přesto své postupy kontrolují pomocí tzv. checklistů = kontrolních seznamů. Kontrolují, zda na něco nezapomněli. A hlídají, zda postupu­jí ve správném pořadí. Každá chyba vás může zbytečně připravit o desítky a stovky tisíc korun. S audioprog­ramem proto získáte také checklist, který vám prostřednictvím 50-ti otázek pomůže zkontrolovat, zda jste při hledání nových zákazníků na něco nezapomněli.

     Bonus č. 3 – Čtyři vzorové nabídky „Přijďte nás vyzkoušet“

Na nahrávce uslyšíte hned několik způsobů, jak vaše produkty nabídnout novým zákazníkům
a získat jejich objednávku. Abyste ale nemuseli zdlouhavě přemýšlet nad formulacemi, jako bonus získáte také čtyři vzorové nabídky. Stačí jen dopsat popis vašeho produktu, doplnit výhody a nabídku můžete okamžitě využít jako prodejní dopis, fax, e-mail, mustr pro vaše www stránky nebo prodejní text pro osobní či telefonický prodej.

     Bonus č. 4 – Doslovný scénář „Proč si vybrat právě naši firmu“ pro vaše pracovníky

Jeden z nápadů, který na audioprogramu uslyšíte, ukazuje vašim pracovníkům, jak při jednání se zákazníky vysvětlit, proč si mají vybrat právě vás. Abyste tento postup naučili vaše zaměstnance co nejdříve, získáte také doslovný scénář, jak vaši firmu představit. Nemusí tedy přemýšlet a hledat účinné argumenty, tento scénář je navede sám.

     Bonus č. 5 – Akční plán: Jak bleskově získat nové zákazníky a přesvědčit je ke koupi

Většina klientů má po vyslechnutí těchto metod hlavou plnou nápadů, jak je využít ve své firmě. Mustr akčního plánu, který dostanete jako další bonus, vás donutí neztrácet čas... a získat zákazníky rychle. Pomůže vám určit priority. Ujasníte si, co udělat okamžitě a co může počkat. Stanovíte úkoly sobě i vašim kole­gům. A určením termínů navíc dosáhnete toho, že vaši lidé začnou tyto nápady skutečně reali­zo­vat.

     Bonus č. 6 – Texty nabídek, scénářů a akčního plánu na CD

Abyste nemuseli žádný z výše uvedených textů přepisovat, výše uvedené checklisty, nabídky a scénáře obdržíte také na CD ve formátu Microsoft Word. Stačí tedy doplnit vaše údaje, vytisknout... a už za několik minut můžete tyto pomůcky aktivně využívat. Příprava těchto textů, scénářů, nabídek a postupů by vám zabrala minimálně 40 hodin a jejich hodnota tedy činí (při průměrné mzdě) 5.400 Kč (= 40 hod x 100 Kč/h x 1,35 odvody).

K tomu, abyste do vaší firmy přivedli nové zákazníky a přesvědčili je k nákupu, nemusíte tedy nic složitě studovat ani vymýšlet. Vše podstatné jsme udělali za vás. Stačí jen nápady vyslechnout, vybrat ty nejperspektivnější... a přivést s jejich pomocí a přesvědčit k nákupu nové zákazníky.

Proč za tyto nápady nemusíte platit přes 34.000 Kč, jako ostatní
(a jak je bez rizika získat za zlomek jejich skutečné hodnoty)

Chcete-li „ušetřit“, můžete dát některému z vašich zaměstnanců za úkol, aby prostudoval internet, absolvoval několik seminářů, přečetl desítky odborných knih... a připravil vám sbírku metod a strategií, které můžete pro získání nových zákazníků použít. Pokud by tímto pátráním strávil denně jen dvě hodiny, při průměrném platu by vás jeho úsilí po 6 měsících přišlo na 34 020 Kč (= 2 hod/denně x 21 prac. dní x 6 měsíců x 100 Kč/hod hr. mzda x 1,35 odvody)

Za tuto částku by vám ale stejně dodal jen teorii: Vašeho pracovníka totiž nikdo nepustí do konkurenčních firem, aby zjistil, které z těchto nápadů skutečně nové zákazníky přivádí (a které jsou jen plýtvá­ním peněz). Vašemu zaměstnanci nikdo neprozradí, které postupy zákazníka téměř vždy přesvědčí k nákupu. A nikdo mu ani důvěrně neodhalí, v čem se oni sami spletli a na co si dávat pozor.

Sbírka zkušeností, kterou nyní můžete získat, je pravým opakem.

Nápady, které získáte, nejsou totiž teorií, ale prakticky zaměřenými postupy, metodami a strategiemi, které již někomu přinesly výsledky. Tyto postupy jsou speciálním výběrem z oceňovaného průvodce "100 osvědčených způsobů, jak oživit klesající prodej". Jsou překvapivě jednoduché, ale přivedly nové zákazníky. Prokázaly, že na ně lidé reagují tím, že začnou nakupovat. A vydělaly svým majitelům mnohem více peněz, než kolik vložili do jejich přípravy a realizace.

Kompletní sbírku „33 způsobů, jak bleskově získat nové zákazníky a přesvědčit je k nákupu právě vašich produktů a služeb“ můžete nyní získat za 2.950 Kč + DPH. Což je pro srovnání totéž, co bez mrknutí oka nebo dlouhého uvažování zaplatíte za toner do vaší tiskárny.

Nechceme ale, abyste cokoliv riskovali...

Pavel Řehulka jako jediný marketingový konzultant v ČR veřejně garantuje, že využití jeho nápadů a doporučení buď vydělá klientům alespoň dvojnásobek toho, co za jeho služby zaplatili... anebo za ně nemusí platit ani korunu. A stejnou 12-ti měsíční „záruku účinnosti“ poskytuje i u této nahrávky:

"Zaveďte do své každodenní praxe doporučení, které na nahrávce uslyšíte.
A pokud vám během následujících 12-ti měsíců nepomohou vydělat
minimálně dvojnásobek toho, co jste za průvodce zaplatili,
pošlete nám celou sadu nazpět... a my vám obratem vrátíme peníze."

O kolik peněz přicházíte zbytečným váháním?

A kolik můžete naopak vydělat?

Víte, co se stane, když si tuto sbírku prodejních metod neobjednáte? Vůbec nic.

Vaše firma bude i nadále hledat zákazníky stejně drahým a pracným způsobem, jako dosud.
Vaši lidé budou i nadále přicházet o prodejní příležitosti jen proto, že neví, jak je využít.
A pokud se váš prodejní přístup nezmění, logicky neporostou ani vaše tržby.

Pokud se ale rozhodnete tuto sbírku nápadů získat, dostanete do rukou nejen cca dvě a půl hodiny nápadů, metod a způsobů, jak do vaší firmy přivést nové zákazníky, ale také sedm bonusů, které vám tyto nápady pomohou uplatnit v praxi.

A protože je vaše objednávka kryta naší zárukou, nebudete riskovat ani korunu.

Rozhodněte se tedy získat celou sadu ještě dnes, klikněte na toto tlačítko a praktický návod "33 způsobů, jak bleskově získat nové zákazníky a přesvědčit je k nákupu právě vašich produktů a služeb" vám bude zaslán do 72 hodin od přijetí vaší objednávky. 

BONUS Č. 1 PŘI RYCHLÉ OBJEDNÁVCE Pavel Řehulka vydává pro své klienty speciální elektronický newsletter a pokud se rozhodnete získat výše uvedené prodejní nástroje ještě dnes, získáte na něj na následujících 12 měsíců právo i vy. Každý měsíc dostanete do své e-mailové schránky praktický článek s dalšími tipy, nápady a metodami pro zvyšování prodeje.

BONUS Č. 2 PRO AKTIVNÍ KLIENTY Protože chceme odměnit klienty, kteří tyto nástroje využívají ve své činnosti, pro aktivní klienty jsme připravili následující dárek: Objednejte si výše uvedené prodejní nástroje, začněte je používat v praxi vaší firmy a jakmile vám přinesou konkrétní výsledky, podělte se o ně s námi krátkým dopisem. Vaše zkušenosti pomohou ostatním zájemcům zjistit, že doporučení Pavla Řehulky nejsou akademickou teorií, ale praktickými návody, které přinášejí výsledky. A jako dárek od nás získáte CD se záznamem jeho vyhledávané 40-minutové přednášky "Jak bleskově zvýšit prodej" v hodnotě 490 Kč.