Minule jsme udělali “převratný” závěr:
To nejlepší místo, kde hledat nové zákazníky je… tam, kde už jsou.
A dnes jej chci doplnit o stejně převratný dodatek:
Nejrychlejší cesta k zákazníkům je… pomocí toho, koho už znají.
A hned to vysvětlím…
Je vysoce pravděpodobné, že někdo už naše potenciální zákazníky shromáždil (vytvořil jejich seznam/databázi), už jim něco prodává (nekonkurenční produkt) a má k nim vybudovaný vztah (zákazníci mu věří).
K získání nových zákazníků tedy můžeme i nadále investovat každý měsíc desítky či stovky tisíc korun do reklamy, do veletržních prezentací, do polepů aut, do internetové reklamy…
… nebo můžeme jít za tímto člověkem/firmou/institucí/asociací/vydavatelstvím a požádat je, aby nás svým zákazníkům/odběratelům představili.
Někdy to udělají zdarma, někdy za úplatu… vždy to ale bude rychlejší, než když se o to budeme postupnými kroky snažit sami.
Koho v následujících 7 dnech požádáte o to,
aby vás představil svým zákazníkům?
Úspěšný týden přeje…
Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz