Za stejnou práci vyšší zisk. Ale jak?
Ve vaší firmě jsou skryté zdroje zisku, které už sami bohužel nevidíte. Po 20+ letech praxe je dokážu rychle odhalit a během 90 dnů vám je pomůžu zavést tak, aby vám zisk zvýšily - a to bez další práce navíc. A až se rozhodnete firmu prodat, dostanete za ni díky tomu podstatně lepší cenu.
Jak to funguje?
1. Projdu vaši firmu „od sklepa po střechu“.
2. Podívám se na způsob prodeje, marketing, ceníky, nabídky, komunikaci se zákazníky i to, co vaši lidé říkají.
3. Navrhnu konkrétní změny, které vám nepřidají práci - ale přinesou větší zisk.
Fakt to pomůže prodej a zisk zvýšit?
0 20% více zákazníků...
"Nové zákazníky jsme nabrali určitě o 20% více, jestli ne o víc, právě díky novým taktikám, lidem a změně reklamních oblastí… U nás v Česku je bohužel ovlivněno „slevami“, to jsme zkoušeli zavést, ale dá se to jen u jistého druhu zboží. Proto nás zaujal nápad zdražit produkt dle jednoho nápadu na nahrávce, a ejhle, přesně to se stalo. Zisk byl větší a práce bylo podstatně méně. Dokonce jsme získali klientelu „inteligentnějších“ zákazníků, kterým filosofie zdražení a vylepšení podpůrného servisu byla milejší než slevy a produkt bez podpory…"
Libor Fleischhans
Počet zákazníků o 15% vyšší...
"...Některé nápady z audioprogramu pomohly našim zaměstnancům lépe pochopit potřeby našich zákazníků a tím vylepšit svůj přístup k nim. Konkrétně se to projevilo nárůstem počtu zákazníků o 15% ve sledovaném půlročním období. Nápady lze využít opakovaně, neboť na jednoduché a zřejmé poučky se nejvíce zapomíná. Audioprogram všem doporučuji, je to malá investice s „velkými“ následky."
Vlastimil Štípek
Za 3 měsíce obrat o 30% vyšší...
"V obchodní činnosti naší firmy jsme zaznamenali první výsledky po 2 až 3 týdnech a za tři měsíce se náš obrat zvýšil asi o 20 %. Důležité je, aby si každý pracovník našel a taky uvědomil takovou informaci, která ho v danou chvíli navede do správného směru. Proto je dobré se k těmto nápadům vracet opakovaně, neboť většina z nás v nich najde pokaždé něco jiného. Všem, kdo mají zájem na sobě pracovat a chtějí ve své firmě něco zlepšovat, mohu tento program doporučit.“
Jiří Lingr
Přestože jsme dražší, držíme se vpředu
"Naše firma je specializovaná na určitý sortiment zdravotnického materiálu určeného výhradně pro zdravotnická zařízení, takže ne všechna doporučení určená pro prodejce komerčního zboží lze zcela využít, ale jak již uvedeno, lze použít jako ideu a přetvořit pro vlastní potřebu. V každém případě nám však využití zkušeností Pavla Řehulky pomáhá udržet se mezi předními firmami v oboru, přestože naše cenová hladina je výrazně vyšší oproti konkurenčním společnostem.“
Miroslav Bouchal
Obrat naší divize stoupl o 23%
"Průvodce jsem nechala vyslechnout kolegy mající na starosti styk se zákazníky. Poté každý z nich stanovil 3 pravidla, která se zavázal dodržovat. Za tu dobu se navýšil obrat naší divize o 23% a získali jsme řadu nových zákazníků, kteří oceňují kvalitu našich služeb a profesionální chování našich zaměstnanců.“
Lenka Schaeferová
Naše "záchvaty" péče o zákazníky jsou teď systematické
"Otázky nás přinutily se zamyslet nejen nad otázkou samotnou, ale také nad odpovědí ve vztahu k firmě a jejím zákazníkům. Dříve jsme o naše zákazníky nějak intenzivně nepečovali. Nyní se naše nahodilé "záchvaty" péče mění v plánovanou aktivitu. Podnětů pro to, co můžu zlepšit, není nikdy dost. A otázky na tělo pana Řehulky, ústící v doporučovanou metodu, donutí opravdu přemýšlet. Některé otázky by mě vůbec nenapadly, natož na ně hledat odpověď!"
pí. Písecká
Kde je ten skrytý zisk u vás?
Za 20+ let praxe jsem si vytvořil systém, ve kterém se podívám ve vaší firmě na 67 položek, kroků a zákoutí, které vám mohou vytvářet (nebo snižovat) zisk.
Rychle vyhodnotím, co ve vašem případě nic nepřináší - a co má naopak obrovský potenciál.
A společně pak zavedeme jen ty změny, které (při minimu práce) přinášejí maximum nového zisku.
Co bude výsledkem našeho setkání?
Jasný, srozumitelný a realistický harmonogram ke zvýšení zisku během 90 dní.
Krok za krokem ukážu, co udělat, kdy a proč, aby z toho byly skutečné, reálné peníze.
A to bez planých řečí, bez teorií, ale také bez tlaku: Rozhodujete vždy vy.
A dobrá zpráva? Nebudu měnit váš byznys. Většina zůstane při starém. Někdy totiž stačí přehlednější nabídka, srozumitelnější argumenty nebo lepší způsob, jak zákazníka přesvědčit. A když zákazníci pochopí, proč koupit právě u vás - i když konkurence je levnější - začnou u vás nakupovat častěji a za víc.
Každá firma má ale ten skrytý poklad jinde. Já ho u vás najdu.
A společně ho proměníme ve vyšší zisk - bez zbytečné práce navíc.
Chcete začít?
1. Chcete zvýšit ziskovost vaší firmy?
Pomáhám firmám, které:
- fungují, ale cítí, že to může být lepší
- bojují s levnější konkurencí
- chtějí zvýšit zisk, ne počet hodin
Využívám 20+ let zkušeností z marketingu, psychologie prodeje, reklamy a copywritingu.
2. Chcete prodat firmu?
Pomáhám majitelům, kteří:
- chtějí zjistit hodnotu své firmy a připravit ji na prodej
- chtějí za svou celoživotní práci dostat maximum
- hledají praktika, který je provede celým procesem
Využívám 20+ let zkušeností, včetně práce soudního znalce pro oceňování podniků, znalost zákulisí transakcí i chyb, kterými se majitelé firem při jejich prodeji nevědomky připraví o peníze.
Co všechno může zvýšit zisk - aniž byste víc dřeli?
V některých firmách jsme upravili ceník a přidali balíčky - zákazníci začali častěji kupovat výhodnější (a ziskovější) varianty.
Jinde jsme rozdělili klienty do skupin - a díky personalizovanější nabídce začali nakupovat častěji a víc.
Někdy jsme zrušili služby, které zabíraly čas, ale nic nevydělávaly - a ulevilo se celé firmě.
V jedné firmě jsme změnili strukturu e-mailů s nabídkami - a emailing začal přinášet viditelně víc objednávek.
Jinde jsme odstranili zbytečné kroky v nákupní cestě zákazníka - a ti se začali přirozeně rozhodovat (a podepisovat) rychleji.
V jiném případě jsme automatizovali nabídku doplňkových produktů - a bez práce navíc tím zvýšili průměrnou hodnotu objednávky.
Někde jsme upravili úvodní telefonáty obchodníků - aby během 2 minut zjistili, jestli má smysl nabídku vůbec posílat (a neztráceli čas nesmyslnou prací).
Jinde jsme zavedli speaciální okamžitou reakci na poptávky a zvýšili tak pravděpodobnost, že zakázku dostaneme, i když budou nabídky ostatních levnější.
V jiném případě jsme přidali k nabízené službě krátké vysvětlení výsledků - a lidé přestali volat s dotazy a rovnou objednávali.
Někde stačilo přejmenovat nabízenou službu - a přestala být vnímaná jako náklad, ale jako investice.
Jinde jsme přehodili pořadí na webu - a to hlavní, co lidé hledali (a nakonec kupovali), se konečně objevilo jako první.
V jednom případě jsme doplnili nabídku také vysvětlující videonahrávkou - a výrazně tím zvýšili poměr těch, kteří koupili, aniž by dál s někým mluvili.
Zkusíte to taky? Zde je několik tipů do startu...
A kliknutím sem získáte další tipy, videa a články pro zvyšování prodeje.
Za jediný týden víc zákazníků do vaší firmy, prodejny, dílny či kanceláře?
7 rychlých kroků. Emailem. Zdarma.