fbpx

Cena za nicnedělání? (36)

Minule jsme si říkali, že máme zákazníkům spočítat, kolik s pomocí našeho produktu ušetří, vydělají či jak rychle se jim celá investice vrátí.

Finanční přínos ale můžeme vyjádřit také tím, že zákazníkovi spočítáme, o kolik se připraví, když neudělá nic.

Každý problém má totiž jedno universální řešení: Hrát mrtvého brouka a nedělat vůbec nic.

Mnoho zákazníků tento postup také využívá: Pokud totiž necítí, že jej ono nicnedělání nepřipraví o víc, než kolik by získali nákupem, vybere si tu méně namáhavou volbu… a nepohnou ani prstem.

Pokud ale náš produkt přináší skutečné úspory, naším úkolem je zákazníkovi ukázat, o co se nicneděláním připraví:

“Produkt X snižuje provozní náklady o 14 %. Při roční spotřebě 48 tis. Kč dělá tato úspora 6.720 Kč. A protože vaše stávající zařízení vám bude sloužit ještě 14 let, za tuto dobu můžete ušetřit 14 x 6.720 Kč, tedy 94.080 Kč. Ponecháním současného stavu se ale o tuto částku připravujete…”

Jak v následujících 7 dnech ukážete zákazníkům, o kolik se připraví, pokud vaši nabídku nepřijmou?

Úspěšný týden přeje…

Cena za nicnedělání? (36) 1

Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz

P.S. Jak na to? Pokud je náš produkt dražší než konkurenční, může to být právě strach ze zbytečné ztráty, který zákazníka přesvědčí k výběru naší varianty. Podrobný návod, jak potom přivést k nákupu zákazníky, kterým konkurence nabízí lepší cenu, pak najdete kliknutím sem.

Tipy pro zvýšení prodeje IV