Minule jsme si říkali, že máme zákazníkům spočítat, kolik s pomocí našeho produktu ušetří, vydělají či jak rychle se jim celá investice vrátí.
Finanční přínos ale můžeme vyjádřit také tím, že zákazníkovi spočítáme, o kolik se připraví, když neudělá nic.
Každý problém má totiž jedno universální řešení: Hrát mrtvého brouka a nedělat vůbec nic.
Mnoho zákazníků tento postup také využívá: Pokud totiž necítí, že jej ono nicnedělání nepřipraví o víc, než kolik by získali nákupem, vybere si tu méně namáhavou volbu… a nepohnou ani prstem.
Pokud ale náš produkt přináší skutečné úspory, naším úkolem je zákazníkovi ukázat, o co se nicneděláním připraví:
“Produkt X snižuje provozní náklady o 14 %. Při roční spotřebě 48 tis. Kč dělá tato úspora 6.720 Kč. A protože vaše stávající zařízení vám bude sloužit ještě 14 let, za tuto dobu můžete ušetřit 14 x 6.720 Kč, tedy 94.080 Kč. Ponecháním současného stavu se ale o tuto částku připravujete…”
Jak v následujících 7 dnech ukážete zákazníkům, o kolik se připraví, pokud vaši nabídku nepřijmou?
Úspěšný týden přeje…
Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz
P.S. Jak na to? Pokud je náš produkt dražší než konkurenční, může to být právě strach ze zbytečné ztráty, který zákazníka přesvědčí k výběru naší varianty. Podrobný návod, jak potom přivést k nákupu zákazníky, kterým konkurence nabízí lepší cenu, pak najdete kliknutím sem.