Když zákazníkům předkládáme naše nabídky, často se jim protáčejí panenky a předstírají mdloby:
“Tolik?!”
Každý chytrý prodejce se proto snaží celkovou cenu nějak “zmenšit”… a jednou z metod je přepočet na jedno použití.
Zákazník se tedy zeptá “Kolik to stojí?” a my mu odpovídáme nejen celkovou cenou, ale rovnou také přepočtem na jedno použití:
“Produkt, který si kupujete, má hodnotu 12.599 Kč, a protože je certifikován a garantován na pět let používání při 50 cyklech denně, jedno použití vás vyjde na nějakých 14 haléřů…”
Jak v následujících 7 dnech doplníte do vaší prezentace přepočet na jedno použití?
Úspěšný týden přeje…
Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz
P.S. Jak si to usnadnit? Podrobný návod, jak vašim zákazníkům účinně zdůvodnit vaše vyšší ceny (aniž by jako vysoké vypadaly), najdete kliknutím sem.