Pokud jste někdy trénovali jakýkoliv sport pod dobrým trenérem, pak sami víte, jak ulevující a současně vyčerpávající je odevzdat se jeho vedení:
Svěříte se mu na vymezenou dobu.
Nemusíte o programu sami přemýšlet.
Jakmile se ale do cvičení pustíte, pochopíte, že bude náročné.
Sami byste už sice přestali, ale před trenérem to nevzdáte.
A když celé martýrium dokončíte, budete v lepší formě, než kdybyste se snažili sami.
Co to má společného s prodejem?
Kdybychom byli stroje, stačilo by nás naprogramovat na maximální výkon.
Protože jsme ale lidé, naše pozornost, soustředěnost a úsilí kolísá. A často to musí být upozornění od šéfa, odcházející zákazník, výpis z bankovního účtu nebo pro některé až dopis od exekutora, aby se do práce pustili opět se vší silou.
Řídíte-li tedy jakékoliv obchodníky, nezapomeňte, že naším úkolem není jen zadávat úkoly a hlídat jejich plnění… ale stanovit laťku výkonu o něco výš, než by si nastavili obchodníci sami.
A pokud řídíte sama sebe, inspirací ke zvýšenému výkonu mohou být třeba ti, kteří už podobnou situaci sami zažili… a stačí jen využít postup, který se jim osvědčil.
Jak v následujících 7 dnech zvýšíte laťku očekávaného výkonu pro vaše pracovníky?
Úspěšný týden přeje…
Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz
P.S. Jak na to? Několik osvědčených postupů, jak se vypořádat s aktuální situací ve vaší firmě najdete kliknutím sem