fbpx

Kolik toho zvládneme sami? (13)

Pokud jste někdy trénovali jakýkoliv sport pod dobrým trenérem, pak sami víte, jak ulevující a současně vyčerpávající je odevzdat se jeho vedení:

Svěříte se mu na vymezenou dobu.
Nemusíte o programu sami přemýšlet.
Jakmile se ale do cvičení pustíte, pochopíte, že bude náročné.
Sami byste už sice přestali, ale před trenérem to nevzdáte.
A když celé martýrium dokončíte, budete v lepší formě, než kdybyste se snažili sami.

Co to má společného s prodejem?

Kdybychom byli stroje, stačilo by nás naprogramovat na maximální výkon.

Protože jsme ale lidé, naše pozornost, soustředěnost a úsilí kolísá. A často to musí být upozornění od šéfa, odcházející zákazník, výpis z bankovního účtu nebo pro některé až dopis od exekutora, aby se do práce pustili opět se vší silou.

Řídíte-li tedy jakékoliv obchodníky, nezapomeňte, že naším úkolem není jen zadávat úkoly a hlídat jejich plnění… ale stanovit laťku výkonu o něco výš, než by si nastavili obchodníci sami.

A pokud řídíte sama sebe, inspirací ke zvýšenému výkonu mohou být třeba ti, kteří už podobnou situaci sami zažili… a stačí jen využít postup, který se jim osvědčil.

Jak v následujících 7 dnech zvýšíte laťku očekávaného výkonu pro vaše pracovníky?

Úspěšný týden přeje…

Kolik toho zvládneme sami? (13) 1

Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz

P.S. Jak na to? Několik osvědčených postupů, jak se vypořádat s aktuální situací ve vaší firmě najdete kliknutím sem

Tipy pro zvýšení prodeje VI