240 000 Kč… nebo 6.666 Kč měsíčně?
Když si vezmete do ruky kalkulačku a sečtete tříleté měsíční splátky, vyjde vám v součtu stejné číslo.
Přestože jde ale matematicky o jednu a tutéž nabídku, z psychologického a prodejního hlediska se významně liší.
Budu-li například prodávat strojní technologii, 240 000 Kč je významná investice a zákazník bude přirozeně váhat.
Ukážu-li ale, že nová technologie spotřebuje měsíčně o 7 tis. Kč méně v elektrické energii a já stroj nabízím na splátky za 6.666 Kč, moje nabídka se najednou stává neodolatelnou…
… a přitom jsem jen změnil “stravitelnost” ceny v očích zákazníka.
Které produkty nabídneme v následujících 7 dnech na splátky?
Úspěšný týden přeje…
Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz
P.S. Chcete výsledky? Praktický návod, jak úspěšně prodávat, i když budete o něco dražší než ostatní, najdete kliknutím sem.