Najít způsob, jak ve firmě zvýšit prodej, je někdy nekonečná dřina.
Někdy je to ale tak jednoduché, že se člověk plácne do čela, proč na to nepřišel dříve.
Když jsme se u jednoho klienta dívali na strukturu jejich zákazníků, zjistili jsme, že 70 % jejich zákazníků pochází z menších měst (do 10 tis. obyvatel).
Zastavil jsem tedy roznášku letáků do schránek ve velkých městech, zdvojnásobili jsme frekvenci roznášek do těch “maloměstských”… a při zachování stejných propagačních nákladů jsme zvýšili obrat o 24 %.
Vezměte si mapu světa/republiky/města a zapíchněte si špendlíky všude tam, kde máte zajímavé zákazníky:
Najdete jich nejvíce na jedné ulici?
V jednom městě?
V jednom typu města?
V jednom regionu?
Jak v následujících 7 dnech přizpůsobíte váš prodej tomu, kde bydlí či pracují vaši nejlepší zákazníci?
Úspěšný týden přeje…
Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz
P.S. Chcete výsledky? Sbírku postupů, jak do vaší firmy přivést více nových zákazníků, najdete kliknutím sem.