Nedávno jsme si říkali, že jestliže po zákaznících chceme, aby o nás mluvili s ostatními, musíme jim k tomu dát nějaký podnět.
Ale co by jím mělo být?
Mnoho firem se snaží postrčit zákazníky k doporučení jejich produktů dál nabídkou peněz:
“Doporučte naši firmu vašim přátelům, a jakmile u nás provedou objednávku, vyplatíme vám X Kč jako odměnu.”
Funguje to?
Jak kdy.
Odměna za doporučení ve formě peněz, provize či bonusu má šanci na úspěch v případě, že žádáte o takové doporučení např. jinou firmu nebo jiného podnikatele. Ten osloví své zákazníky, doporučí jim vaše služby a vy mu pak vyplatíte odměnu v případě, že to někoho přivede k nákupu.
Tento postup má ale zřídka úspěch tam, kde chceme po zákaznících, aby o nás mluvili “za peníze” se svými osobními přáteli nebo rodinou. Mnohým z nás je vydělávání na nejbližších nepříjemné a z doporučování za těchto okolností máme naopak obavu: Abychom nevypadali jako ti, kteří kvůli koruně prodají své nejbližší.
Čím nahradíte v následujících dnech finanční odměnu, kterou nabízíte za osobní doporučení?
Úspěšný týden přeje…
Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz
P.S. Chcete výsledky? Pokud se o vše snažíte proto, abyste rychle získali další objednávky, pak osvědčený způsob, jak získat další objednávky a čerstvou hotovost během několika dnů či týdnů, najdete zde.