Všichni si stěžují na to, že zákazníci chtějí vysokou kvalitu
… ale pak jsou ochotni zaplatit jen cenu, kterou jim nabídnul ten nejlevnější:
“Když mi to dáte za cenu, kterou mi nabízí vaše levnější konkurence, tak to objednám u vás…”
Jak zabránit tomu, aby vás zákazníci takto přitlačili ke zdi?
Jeden účinný postup, jak se bránit, existuje.
A celé vysvětlení jsem připravil na LinkedInu v článku “Koupím to od vás… když mi to dáte za cenu vašeho levnějšího konkurenta”, https://goo.gl/tLv9Tv.
Úspěšný týden přeje…
Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz
P.S. Jak reagovat na cenové podrážení? Protože vím, než námitka “ale vedle to mají levnější”, je tím největším strašákem, kterého se bojí každý prodejce, připravil jsem pro vaše pracovníky speciální návod, jak před zákazníky reagovat, aby je tato věta už nikdy nezaskočila. Podrobnosti najdete kliknutím sem.