Minule jsme si ukazovali, jak proměnit celoroční cíle v každodenní aktivitu. (Zvýšení prodeje o 3 miliony jsme dosahovali schůzkami s 2,37 zájemci denně.)
Toto přepočítávání na denní aktivitu má ale ještě jeden pozitivní dopad: Ukazuje totiž, zda je celkový cíl reálný či nikoliv.
Schůzky se dvěmi až třemi zájemci denně reálné jsou a celkový cíl zde pravděpodobně splníme.
Pokud by ale přepočet velkého cíle na denní aktivitu ukazoval potřebu 30 schůzek denně, reálné by to už nebylo.
Přepočtem na denní aktivitu můžeme navíc někdy odhalit skryté rezervy.
Pokud totiž zjistíme, že vytouženého zvýšení prodeje dosáhneme jen jednou “extra” schůzkou týdně, jasně nám to ukazuje, že můžeme ve svém úsilí přidat… a celkový cíl ještě zvýšit.
Jak v následujících 7 dnech prověříte, zda není stanovený cíl příliš nízký?
Úspěšný týden přeje…
Pavel Řehulka
www.JakZvysitProdej.cz
P.S. Jak to urychlit? Sbírku postupů, jak do vaší firmy přivést rychle co nejvíce nových zákazníků, pak najdete kliknutím sem.